【免费样品】印度客户索要500美金样品，我如何让他主动付全款

收到一个印度新客户的询盘，需要定制一批不锈钢保温杯，要求先寄5个定制打样的样品，价值约500美金，且暗示样品费要免。 我没有直接拒绝，也没有免费寄。我回复他：样品费可以收，但为了表达诚意，样品费在后续大货订单中全额抵扣。同时，我发了一段车间定制打样的实拍视频，展示激光雕刻和无缝内胆工艺，并附上3个类似定制款的成功案例图。我告诉他，如果确认大货意向，建议直接付样品费启动打样，大货时退还。 客户看到视频和抵扣方案后，当天就付了500美金样品费。后续大货虽然没下，但样品费没退，弥补了成本。免费样品往往不被珍惜，设置“大货抵扣”门槛能筛选出真实买家。用专业展示打消疑虑，用阶梯式付款条件锁定诚意。