📚 经验总结
开发信/首触
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【开发信首触】用海关数据挖德国客户，3封邮件拿下50万美金订单
背景：德国做卫浴五金的采购商，一直从我们竞品拿货。动作：1. 查海关数据，发现他每半年从深圳A厂采购2个柜。2. 算准A厂交期快到了，提前一个月发开发信。3. 邮件不提自己多好，只附上A厂产品的常见痛点（如电镀层起泡）及我们的改良工艺对比图。4. 第二封跟进时，直接寄了改良后的样品和A厂老样品的对比测试视频，并附上盐雾测试报告。结果：客户回复并索要报价，最终首单下了2个柜，金额50万美金，目前已是第三年返单。反思：开发信不要群发模板，找到客户现有供应商的痛点，用“对比”代替“自夸”，转化率最高。