【逼单成交】展会跟进两月无果，靠一份“产线排期表”逼出中东客户定金

今年3月迪拜展会收了个做小家电的中东客户，加了微信后一直说“in progress”。到了8月，眼看下半年的旺季要错过，我有点急了。 常规催单他嫌烦，我换了个策略。我去车间拍了一段真实的流水线视频，并找计划部要了一份9月份的排产表。我把排产表里他看中的那个型号标红，发邮件告诉他：“目前该型号9月排产已达90%，10月产能只剩最后两个柜。如果本周无法确认PI，交期只能排到11月中旬。” 同时，我附上了近期海运费上涨的截图，说明早发货能省一笔物流费。 这封邮件发出去不到4小时，客户直接打了30%定金过来。他说确实不想错过旺季，且海运费让他很有压力。 反思：逼单不能只靠嘴催，要给客户制造合理的“紧迫感”。用真实的排产数据和外部客观因素作为推力，让客户自己意识到“现在不买就亏了”。