【报价策略】别再报死底价了！用“阶梯报价+条件置换”保住利润 官方场景演练

【官方场景演练】本内容由 TradeCloser AI 话术研究组整理，用于场景演示与话术共创参考，不代表真实用户经历。 以前报价总是习惯留点空间让客户砍，结果往往被砍到成本线边缘。上个月报一个沙特客户，产品是定制亚克力展示架。这次我学聪明了，直接给出“阶梯报价+条件置换”方案。第一档：1000个，单价2.5美金，常规木箱包装；第二档：3000个，单价2.2美金，含免费设计排版；第三档：5000个以上，单价1.9美金，支持账期30天。我在邮件里明确写出：“价格与订单量、付款条件及包装要求直接挂钩”。客户一开始想砍第一档的价格，我坚持不降，但暗示如果他能接受T/T 50%预付，或者把数量提到2000个，可以申请第二档的价格。最后客户选择了2500个的数量，并接受了30%预付。这招不仅保住了利润，还顺势提高了订单量和预付款比例。