【报价后消失】发完PI客户已读不回，我用这招3天让他主动打定金

8月份给一个德国客户报了户外储能电源，FOB宁波，单价1200美金。发过去后显示已读，两天没动静。我没去催“收到没”，而是做了一份竞品分析。把市面上同容量产品的电芯品牌、循环寿命、BMS保护板差异做成一张对比表，并附上我们工厂老化测试的短视频（带时间戳）。邮件标题写“关于您关注的储能电源核心部件差异说明”。客户半小时后回复，说之前在看另一家便宜50美金的，看了视频决定选我们，当天水单就过来了，订了3个柜。反思：报价后消失往往是因为客户在比价，或者觉得你只是个“报价机器”。不要干巴巴地问“考虑得怎么样”，要提供额外的价值，帮客户做决策。