【逼单技巧】海运费上涨前，我用阶梯式让利逼退犹豫的印度客户

9月初，一个印度客户拖了半个月的10万美金塑料颗粒订单还没确认，总说在等老板审批。我查了行业数据，发现下个月红海航线海运费预计上调，且上游原材料有涨价趋势。我立刻做了一份阶梯报价方案发给他：本周三前确认，享受原价并补贴500美金运费；下周一确认，维持原价但无补贴；下周五确认，总价上调2%。我在邮件里附上了船司的涨价预告截图和原材料走势图。方案发出去后，客户当天下午就打了个电话过来讨价还价，我咬死阶梯底线不退让。最终在周五下午，客户妥协，水单顺利水落。对付拖延型客户，光靠感情催促没用，必须用客观的市场趋势制造紧迫感，用阶梯方案推他一把。