【逼单技巧】交期冲突怎么破？我用产能锁定法让法国客户当场打款

有个法国客户看中我们的智能香薰机，聊了一个月，一直说“再考虑考虑”，其实是想等我们年底打折。我查了车间的排产计划，发现10月下旬生产线要转做另一款大货，香薰机的模具如果现在不锁定，交期要推迟45天。我把排产表截图发给他，并给出方案：今天付定金，我亲自去车间盯这批货，保证11月10日前上船，错过只能等明年一季度。客户意识到时间紧迫，当天下午水单就过来了，订单金额1.2万欧。反思：逼单不能只催，要给客户一个“必须现在买”的合理理由。利用真实的产能稀缺性或时间成本，比单纯降价逼单有效得多。