【新客不信任】巴西新客嫌我们是小公司不敢打款，我发了一段视频搞定

今年3月，一个巴西新客户采购工业阀门，首单3万美金。前期聊得很顺，但到付款环节犹豫了，说查了我们网站觉得规模小，怕打款后发货没保障。我没有发厚厚的画册，而是直接去车间，用手机拍了一段一镜到底的视频。从公司门头拍到营业执照原件，再走到生产线，最后让老板出镜用蹩脚英语打了个招呼，并展示了正在打包发往南美的其他订单。客户看完视频彻底打消了顾虑，当天就安排了30%定金。小公司背书弱，不要拼规模拼真实。一镜到底的视频比精美的画册更有说服力，真实的生产场景和老板出镜能瞬间建立信任。