【逼单技巧】沙特客户拖了半个月不下单，我靠一份“排产计划表”拿下

上个月跟进一个沙特客户，定制户外家具，金额8万美金。PI确认了，但客户一直说“下周安排水单”，拖了半个月。我没去催款，而是做了一份详细的车间排产计划表。我在表里标出，他的订单如果本周五前确认，能赶上月底的船；如果推迟，就要等下个月，且海运费可能上涨。同时我附上了车间真实的生产排期截图，显示目前产能已经排到80%。客户看完后，当天就把水单发过来了，还留言说没想到你们排产这么满。逼单不是求着客户买，而是帮他算时间账和成本账。用真实的产能稀缺性推他一把，比干巴巴地催款管用得多。