【逼单技巧】用“原材料涨幅预警”推一把，犹豫半月的墨西哥客户终打款

有个墨西哥客户采购LED照明，PI发了半个月，他一直说在走内部流程，其实就是在拖延比价。 我查了近期行业数据，发现铝材和驱动芯片确实有涨价趋势。我整理了一份权威机构的原材料价格走势图发给他，并明确告知：因为原材料波动，当前价格只能保留到本周五，下周一必须上调3%。同时，我附上工厂真实的排产表，告诉他如果下周一确认，交期要排到12月中旬，会错过他的斋月促销。 这套“组合拳”打出去，客户当天傍晚就回了水单，生怕错过最后的低价和交期。 反思：逼单不能只靠干巴巴地催“请确认”。要给客户一个“现在就买”的合理理由，用真实的客观数据制造紧迫感，推他最后一把。