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【报价压价】中东客户嫌贵要降10%，一份参数对比表让他接受原价
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背景：上个月，迪拜客户询价1000套商业LED照明灯。我报了FOB 12.5美金。他直接回：“你的价格太高了，目标价是11.2美金，否则免谈。”动作：我没有直接去跟老板申请降价，而是去查了他目标价对应的市场货。发现11.2美金只能做到100lm/W的光效，且用的是非隔离电源。我做了一份详细的Excel对比表，列出光效、电源类型、质保年限和光衰数据。同时，我拍了一段我们产品在高温老化测试房里的视频，发给他并说：“11.2美金我们能做，但如果您想在中东高端商场项目上不被投诉，建议看看这份对比。”结果：客户看完视频和表格后，沉默了半天，回复说“你的质量确实更好”。最后他接受了12.2美金的价格（象征性让了0.3），全额下了1000套的订单。反思：遇到嫌贵，先判断他是真没钱，还是在拿劣质品的价格压你。用专业数据降维打击，比一味退让有效得多。