【逼单技巧】利用海运费走势图，我让犹豫的美国客户连下两个高柜

9月初，跟进了一个多月的美国户外家具客户还在犹豫。之前他嫌价格高，我申请了2%的折扣，他答应下单但一直拖延，说“还要再比较一下”。 眼看月底要到了，我决定用客观数据推他一把。我登录了Freightos，把近三个月从深圳到洛杉矶的海运费走势截图，又找采购部要了近期铝材和特斯林面料的涨幅通知单。我把这些数据做成一份简单的PPT，附带了一份阶梯报价：9月25日前确认，维持原价；10月1日-10日，上涨3%；10月10日后，不仅产品涨价，海运费也按最新即期市场结算。 邮件主题写了“Action Required: Price & Freight Update for Q4”。 客户当天下午就回复了：“我们不想承担额外的运费和涨幅，请发PI，先下两个40HQ。” 反思：逼单不能只靠嘴催“什么时候下单”，要给客户一个“必须现在下单”的合理理由。利用运费和原材料上涨的客观趋势制造紧迫感，用阶梯报价切断他的退路，效果奇佳。