【逼单技巧】利用海运费上涨预期与排产期，让墨西哥客户当天打款

背景：7月份，墨西哥客户确认了5万美金的户外家具订单，但拖了半个月不付定金，总说“再等等，看看汇率”。动作：我查了近期到曼萨尼约港的海运费走势，发现下个月将上涨15%。同时，我拍了车间生产线爆满的视频发给他，说明如果本周不确认，交期要延后20天。我给他算了一笔账：海运费上涨的差价，加上延期导致的当地仓储成本，远超他等待的所谓“汇率差”。结果：客户看完账目后没再犹豫，当天下午就安排了T/T水单。反思：逼单不能干巴巴地催，要给客户一个“现在就买”的合理理由，用客观数据制造紧迫感，打破他的拖延症。