【报价压价】印度客户嫌单价高20%，我靠拆解BOM表保住利润

背景：上个月，我给印度客户报了一款304不锈钢保温杯，对方回复说我们的单价比他们目标价高了20%。动作：我没有直接去跟老板申请降价，而是花了一下午做了一份详细的BOM（物料清单）成本拆解表。我把304不锈钢内胆、双层抽真空工艺、定制彩盒包装的具体成本一一列出，并对比了市面低价款常用的201材质和单层工艺。随后，我附上车间实拍视频和SGS第三方检测报告，用数据说话。结果：客户看后认可了我们的品质差异，放弃了低价方案，接受原价并下单了2万个。反思：面对客户嫌贵，不要急于亮底牌，用专业的成本拆解证明价值，才是保住利润的关键。