【开发信首封】用海关数据反推采购周期，我让德国老客回复了

背景：今年8月，我负责开发德国一家机械配件采购商，发了三封开发信都石沉大海。动作：我转变思路，去查了这家公司的海关数据，发现他们每年9月中旬会有一批固定采购。于是我掐准9月1日发了第四封邮件，标题直接写明“Regarding your HS code 847989 shipments in Sep”。正文没有废话，直接点出他们去年到汉堡港的采购量，并附上我们今年新开的、能完美替代其旧款的模具3D图。结果：第二天就收到了采购经理的回复，顺利进入报价阶段。反思：开发信千万别盲发，利用数据反推采购周期，踩准时间点，比发一百封模板信都管用。