【逼单技巧】借海运费与汇率波动制造紧迫感，提供限时优惠逼单巴西客户

巴西客户Maria看中我们的户外太阳能灯，样品测试很满意，但卡在价格上，说“需要再考虑考虑”，这一考虑就是半个月。期间我发了两次跟进邮件，她都只回“still checking”。到了9月初，我注意到两个信号：一是各大船司宣布9月中旬南美航线运费上调15%，二是人民币对雷亚尔汇率出现有利波动。我立刻整理了一份最新的物流成本核算表，并拍了一段仓库打包好的视频发给她。邮件里我明确说：“Maria，目前这批货已经为您备好。但船司下周涨价，现在的海运费比月初贵了800美金。另外，我向老板申请了本周五前的特批汇率锁定，能为您省下约3%的货款。如果本周五前确认PI，这两项优惠都能保留，否则只能按新标准执行。”当天晚上，Maria回复确认PI，第二天水单就过来了，总计4.2万美金。反思：逼单不能靠干巴巴的催，要善用外部客观因素制造合理的紧迫感。