【获客引流】靠LinkedIn发车间视频，3个月搞定德国老客户

去年传统B2B平台询盘质量下滑，我决定把重心转到LinkedIn。一开始发产品精修图根本没人看，后来我改变策略，直接拿手机去车间拍真实的生产过程，特别是机器运转和工人组装的细节。我加上简单的德语字幕，每周固定发两篇，并在评论区主动互动。有个德国采购在刷到一条我们测试承重部件的视频后，主动私信了我。我们没有马上推销，而是先探讨技术细节，随后我寄了样品。经过两个月的磨合，最终签下了15万欧元的年度框架订单。反思下来，社媒获客真实感远大于精美包装，坚持发垂直领域的真实内容，才能吸引到懂行的专业买家。