【逼单技巧】澳洲客户拖延两个月不下单？巧用海运费与保价方案成功逼单

背景：今年5月跟一个澳洲客户谈户外藤编家具，聊了两个月，客户一直以“还在对比其他家”为由拖延。动作：到了7月中旬，海运费开始连涨，加上藤条原材料也在涨。我整理了一份“近期海运费涨幅及原材料价格走势”的简报，发给客户。邮件里明确告知：按照目前的汇率和运费，我们的报价只能保留到本周五。同时，我给出了一个折中方案：如果周五前能付30%定金，我们可以按原价格锁定订单，并且优先安排生产，确保赶上他们9月的春季促销。结果：客户周二就水单过来了，还多订了两个高利润的款式。反思：对付拖延症客户，光靠催没用，必须制造合理的“紧迫感”。把外部的客观涨价因素转化为你的逼单筹码，同时给足台阶和保障，客户才会顺水推舟。