【逼单技巧】广交会认识的巴西客户犹豫不决，我靠阶梯式限时拿下首单

10月广交会认识的巴西客户，对一款小型发电机很感兴趣，但展会后发邮件总是说“需要和合伙人商量”，拖了半个月没动静。我知道再等下去这单就凉了。我查了巴西近期的汇率波动和海运运费上涨趋势，做了一份“未来30天采购成本预测图”。邮件里我给出了阶梯式限时方案：本周三前确认，享受展会原价并免首票样品费；下周一前确认，价格上调3%；下个月则需重新核算海运费。同时附上工厂排产表，说明下周后交期要延后15天。结果：客户在周二下午回复，直接确认了PI，并支付了30%定金。反思：逼单不是催促，而是给客户一个“现在就买”的理由。利用外部客观因素制造合理的紧迫感，比单纯说“请快下单”有效得多。