【逼单技巧】用“阶梯式交期”逼单，成功让犹豫半年的印度客户打定金

去年跟进一个印度新德里客户，采购一批LED路灯。价格谈妥了，但他一直以“市场还在测试”为由拖延打样和下单。到了今年年初，海运费开始上涨，且我们工厂排单很满。我给他发了一封正式邮件，提出了“阶梯式交期与价格”方案：方案A，本周内确认并付30%定金，交期30天，锁定当前老价格；方案B，下个月确认，交期需排到45天后，且因原材料上涨，单价上调3%；方案C，下下个月确认，交期60天，价格再调5%。我在邮件末尾强调：“由于排产紧张，本方案仅保留至本周五。”邮件发出第二天，客户直接打来了30%的定金，选择了方案A。他解释说，如果等到下个月，不仅价格贵了，他的项目也会延期罚款。对付拖延型客户，单纯的“催促”没用。必须制造合理的“紧迫感”，用交期和价格的双重杠杆，打破他的心理舒适区。