【报价后消失】3次报价不回，我用“阶梯报价法”让巴西客户主动下单

背景：今年跟进一个巴西卫浴批发客户，前两次报价后他都已读不回。动作：我分析他不回的原因，可能是价格没达到预期或MOQ太高。第三次我没直接降价，而是做了一个“阶梯报价表”。方案A：按原MOQ，价格不变，赠送3%易损件；方案B：MOQ减半，单价上浮5%，适合测试新款；方案C：拼柜方案，把我们的爆款和他的其他产品拼箱，降低海运成本。我在邮件里详细列出了三种方案的利润空间测算。结果：他回复了方案C，觉得拼柜最符合目前的资金流转，上周已付30%定金。反思：客户不回复往往是条件不匹配，提供多维度选择帮他算账，比盲目降价更有效。