【报价跟进】发了PI客户已读不回？我用这招让他主动降价

之前给一个巴西客户报了户外家具，总价4.2万美金。发过去后WhatsApp显示已读，但3天没理我。我没急着催单，而是去查了巴西近期的海运费和汇率波动。第四天，我发了一张截图，说明近期桑托斯港海运费上涨趋势，并告知我们核心原材料下周要微调。接着给出两个方案：A是维持原价但减配换便宜布料；B是维持原配置但本周五前确认，可锁定当前汇率和运费预算。客户马上回复选了B，并在周五前痛快付了30%定金。客户不回往往在比价或观望，不要干巴巴问考虑得怎样，要用外部客观因素制造合理的紧迫感推他一把。