【逼单技巧】印度老拖单？借原材料涨价和船期节点成功逼单

背景：有个印度客户谈了2个月的LED灯具，价格早就确认了，但每次催单都说“need to check with boss”，一直拖延。 动作：我决定不再干催。去查了LME铜价和铝材近期的走势图，截图发给他，并附言：“原材料价格正在快速上涨，我们目前只能为您保留价格到本周五。另外，月底船期非常紧张，今天确认能赶上月底的船，否则要等下个月，且价格可能上调3%。” 结果：当天傍晚客户就回复了，直接确认PI并安排了30%定金。 反思：逼单不能只问“什么时候下单”，要给客户一个“必须现在决定”的合理理由。利用外部客观因素（如原材料、船期）施压，比主观催促有效得多。