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逼单/成交
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【逼单技巧】巴西定制家具客户拖延半个月？借海运费预警一锤定音
巴西客户定制了一批商用办公家具，PI确认了但迟迟不安排定金，说在等资金周转。我没有干等，而是去查了近期的海运指数，发现去桑托斯港的运费下个月要涨。我立刻把船公司的涨价通知截图和运费趋势图发给他，并附言：“为了保住您的利润，建议本周五前付定金，我们能锁定下周的舱位和当前运费。”结果第二天下午水单就过来了。反思：逼单不能只靠嘴催，要借助外部客观因素制造合理的紧迫感，让客户觉得现在下单就是赚到。