📚 经验总结
报价后消失
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【报价后消失】印度客户失联？我用阶梯式降配法让他回了邮件
印度客户询盘LED工矿灯，我报了常规款FOB深圳价后，对方已读不回两周。我没去问“价格觉得如何”，而是发了一封邮件：“考虑到您的目标市场，我重新核算了成本。这是方案A原配置，这是方案B调整了电源和外壳材质，价格降15%，这是方案C极简包装，价格降20%。”结果客户半小时后回复，选择了方案B，并解释他之前的预算确实有偏差。反思：客户不回往往是因为价格超预算又不好意思直说，给他台阶和选项比干巴巴催单有效得多。