【逼单技巧】澳洲客户样品通过后拖延下单？用交期倒推法一周促结

7月份，一个澳洲建材商确认了户外木地板样品，但之后每次催单都以还在核算利润为由拖延。我查了近期澳洲航线的排仓情况，发现9月份的舱位已经非常紧张，且海运费有上涨趋势。我整理了一份9月澳洲航线船期及运费预测表，并附上我们工厂目前的排产计划。我发邮件给客户：“目前10月中旬的交期还能赶上，但如果本周无法确认PI，只能排到11月初。考虑到9月海运费即将上调，且11月货到了刚好错过澳洲春季销售旺季，建议今天确认。”客户当天下午就回复了，不仅确认了PI，还主动提出了30%定金加70%见提单副本付款的条件，订单金额12万美金。客户拖延往往是因为缺乏紧迫感。不要干巴巴地催下单，而是用客观数据帮他算一笔时间账和成本账，用专业推着他走。