【谈崩教训】盲目答应中东客户见提单复印件付尾款，结果货被扣

去年接了一个沙特客户的LED照明订单，金额8万美金。客户是老手，以“当地外汇管制严、行业惯例”为由，要求30%定金，70%见提单复印件付款。当时为了冲业绩，没坚持原则就答应了。货发走后，客户拿到提单复印件，以“市场不好、资金周转慢”为由拖延。后来干脆失联。我们找货代扣货，但因为是FOB条款，货代是客户指定的，货代直接把货放给了客户。结果8万美金尾款打水漂，货也没了。教训极其惨痛。反思：永远不要为了拿单去挑战付款底线。所谓“行业惯例”往往是老赖的借口。对于新客户，尤其是中东部分国家，必须坚持发货前付清尾款，或者做不可撤销的即期信用证。宁可丢单，绝不裸奔。