【逼单技巧】墨西哥客户迟迟不付款，我靠限时稀缺破局

墨西哥客户确认了8万美金的灯具订单，PI发了三次，总是以财务在走流程为由拖延付款。我知道不能再干等，必须制造紧迫感。1. 我查了近期海运费走势，发现下个月某航线要涨价15%，我把船公司的涨价通知邮件截图发给他。2. 我告知他，由于年底排单满，如果本周五前水单没到，交期必须顺延20天。3. 我打了个语音，语气诚恳但坚定，帮他分析了延期对他当地销售旺季的影响。结果：客户当天下午就安排了付款，并在邮件里道歉说之前确实是在等其他供应商的备选方案。反思：逼单不能只靠催，要给客户一个现在必须行动的合理理由。利用外部客观因素制造稀缺和紧迫感最有效。