【逼单技巧】利用“原材料涨价”节点，3天拿下犹豫半月的巴西客户

巴西客户看中一款太阳能水泵，价格谈妥了但一直拖延付定金，说在等老板审批。我查了近期铜线和硅钢片的价格走势，做了一份简单的成本上涨预测图发给他。同时告知他，由于排产紧张，如果本周五前不确认，交期要推迟20天，且无法锁定当前低价。结果客户第二天就水单了。逼单不是催命，而是给客户一个“现在必须行动”的合理理由。利用真实的宏观数据（汇率、原材料、海运费）或工厂排产节点，制造合理的紧迫感，推客户一把。注意数据必须真实客观，切忌为了逼单而编造谎言，一旦被拆穿会彻底失去信任，得不偿失，真诚才是最长远的套路。