【逼单技巧】沙特客户拖延半年，我用阶梯报价加排产表逼出12万美金水单

沙特户外防水地板项目，沟通了半年，样品早过了，客户总以“项目未最终审批”拖延。 我查了近期海运和PVC原材料涨幅，做了一份阶梯报价单：本周五前确认按原价，下周涨5%，下月涨10%。同时附上工厂10月份的排产表，标明他的订单如果本周不排，只能等11月。最后，我还附赠了一份阿拉伯语的施工指导手册，帮他解决当地工人安装不规范的痛点。 客户在周四下午发来了水单，锁定了原价。 反思：逼单不是干巴巴地催“什么时候下单”，而是用客观数据制造紧迫感，并给足附加价值降低他的决策阻力。