【报价后消失】美客比价后失联，我用一份成本拆解表让他主动返单

背景：今年4月给美国一个五金工具分销商报了3万美金的定制扳手订单，价格比同行低5%，但发过去后已读不回。动作：我没去追问价格怎么样，而是等了一周，做了一份详细的成本拆解表，包含原材料走势、表面处理工艺差异、包装定制成本，并拍了一段我们质检车间的视频。邮件主题写关于您之前询价的扳手订单补充一些生产细节。结果：客户半小时后回复，说之前确实找了便宜的小厂，但看了我的拆解表和质检视频，觉得小厂工艺达不到要求，最终按原价下单。反思：报价后消失多半是在比价，不要一味降价，要用专业度证明你的价格物有所值。