【砍价谈判】印度客户死磕价格？我用这招让他主动接受原价

上个月有个印度新客要采购一批不锈钢法兰，数量可观，但在价格上死磕，非要砍掉15%。当时我们的利润已经很薄了，直接拒绝怕丢单，同意又没利润。我没有直接说“不行”，而是给他做了一份成本拆解表。我详细列出了不同材质和包装的成本差异，并告诉他如果维持原价，我们可以提供免费的防锈包装升级。接着我抛出条件：如果付款方式从OA30天改为发货前T/T，我可以向公司申请5%的折扣。客户一看，改付款方式能降价，且防锈包装升级对他很有吸引力。他权衡了资金周转后，最终接受了发货前T/T和原价。这次谈单让我明白，面对死磕价格的客户，绝对不能单方面让步。要用“条件交换条件”，把价格谈判转化为价值谈判，掌握主动权。