【账期谈判】巴西老客户突然要求OA60天，我这样谈判保住现金流

合作两年的巴西老客户，突然提出下一单要改OA60天，理由是当地银行融资成本太高。直接拒绝怕丢单，答应又影响公司现金流。我查了中信保的额度，发现他的批复额度只有5万美金，而这单要12万。我回复他：我们可以接受OA，但受限于中信保额度，只能批5万。剩下的7万必须发货前T/T。或者，如果您坚持全额OA，我们需要将总价上调3%以覆盖我们的资金利息成本。客户算了一笔账，发现加价不划算，最终同意了5万OA加7万发货前T/T的方案。谈判不能只说不行，要给出带有条件的替代方案，把选择权交还给客户。