【报价后消失】德国客户已读不回？用一份原材料趋势分析抢回订单

上个月给德国客户报了工业阀门价格，发完邮件显示已读，但三天没动静。我没去问“考虑得怎么样”，而是花半天整理了近期黄铜原材料的涨跌趋势图，并附上我们工厂刚通过的ISO验厂视频。邮件里写明：“近期原材料波动较大，为您申请了本周锁价特权，有效期5天”。第二天客户回复，坦白说在跟另一家低价厂比价。我顺势回复：“低价往往伴随材质妥协，这是我们的材质光谱分析报告和次品率控制数据”。最终客户觉得我们数据透明、足够专业，虽然比最低价高了5%，还是把订单下给了我们。报价后消失往往在比价，用专业信息降维打击低价竞争才是正解。