【开发信首触】扒美国客户海关数据，一封邮件撬动15万美金订单

去年底接手拉美市场，发现公司给的领英客户很多已读不回。我换了个思路，不再发干瘪的目录。有个美国做五金配件的采购商，我用海关数据查到他的现供应商是宁波一家工厂，但出货频次在下降。我写了封开发信，标题是“关于贵司Q3五金配件供应链的备选方案”。正文没推销，只说“注意到贵司近期采购频次变化，我们拥有自动化产线，交期可缩短7天，附上了我们的排产表和同类产品在亚马逊的热销数据”。第三天他回了邮件要报价，经过两轮样品确认，上个月刚下了15万美金的首单。做开发信千万别群发，用数据找到痛点，提供解决方案才是王道。