【逼单技巧】沙特客户拖延付款，我用“阶梯式退让”拿下15万美金

去年9月广交会认识的沙特客户，看中我们的商用厨房设备，总金额15万美金。谈到10月，价格、条款都确认了，但就是拖着不付定金，总说在等银行放款或老板还在审批。我分析他可能在比价或资金周转有问题。我给他发了两份文件：一是近期海运费上涨的预测图，二是我们工厂年底排产表，标红了11月已满。我告诉他，如果这周五前能付30%定金，我向老板申请保留现在的老价格，并优先排产；如果下周，只能按新价格且交期延后一个月。周四下午他水单就过来了。反思：逼单不是催命，而是给客户一个现在必须行动的合理理由，利用损失厌恶心理。