【逼单成交】客户三次说再考虑，我用产能锁定法让他当天付定金

跟进一个巴西做农机配件的中间商，样品早确认了，但每次催大货订单都说“再考虑一下，等下个季度”。眼看9月旺季要过，我查了厂里的排期，直接给他发邮件。没催单，而是说：“由于近期原材料波动，下个月产线要优先保另外两个VIP客户，您这款的产能只能排到11月。如果您这周能定下来，我找厂长特批，把您插进下周的尾单空隙，交期能提前20天。”他半小时后回复，当天就安排了30%的定金。外贸人不能总做催单机器，要学会制造合理的稀缺性。把“我要你下单”变成“我在帮你抢产能”，客户心理瞬间就变了。