【逼单技巧】用供应链波动话术，让犹豫的印度客户当天打款

上个月底，有个印度客户谈了半个月的五金配件订单。数量2个柜，价格、付款方式都确认了，可每次催水单，他都推脱说“财务下周安排”“老板在出差”。眼看月底要泡汤，我决定下点猛药。 我立刻去查了近期LME（伦敦金属交易所）的铜价走势，以及各大船司最新发布的旺季附加费和舱位紧张通知。我把这些数据做成两张直观的图表，配上了一段话：“朋友，铜价本周又涨了3%，而且下个月初的舱位已经爆满。如果这周不能确认水单，交期至少要延后15天，且成本要上调5%。” 发过去不到两个小时，客户直接打来了电话，语气很急，说水单已经安排，让我务必帮他保住现在的价格和船期。当天下午我就收到了银行水单截图。 逼单从来不是低三下四地求客户，而是要学会借力。用客观的市场数据和供应链波动去制造合理的紧迫感，帮犹豫的客户下定决心，这才是有效的逼单。