【逼单技巧】客户总说再等等，我用船期倒推法让他当天付了定金

一个巴西客户看中我们的商用咖啡机，价格都谈妥了，但就是拖延付定金，总说等老板审批或下个月再说。我查了最近到桑托斯港的船期，发现下个月舱位非常紧张，运费还要涨15%。我做了一份详细的《发货倒计时与成本增加预估表》，明确列出：今天付定金，赶上月底船，海运费省2000美金；拖到下个月，不仅运费涨，还要多等20天。客户看完立马回复，下午就水单发过来了。逼单不能靠嘴催，要给客户制造合理的紧迫感，用客观的外部条件如船期、汇率、原材料推他一把，让他明白拖延的隐性成本，从而快速决策。