【报价策略】印度客户疯狂压价，我用这招守住利润成交

报价一款不锈钢保温杯给印度客户，目标价比我们底价还低5%。客户态度强硬，说不降就找别人。我没有直接降价，而是做了一份详细的成本拆解表发给他。把内胆材质从201换成304、杯盖从PP换成Tritan、包装从白盒换成彩盒的成本差异列得清清楚楚。然后告诉他：我们可以做到您的目标价，但必须把材质降级，您确定要牺牲质量吗？客户看完后沉默了半天，回复说保持原配置，价格按你之前的报。反思：面对印度客户的极限施压，不要盲目退让，用专业的数据拆解让他明白一分钱一分货，反而能守住底线。