【开发信首触】用海关数据挖德国老客供应链，三封邮件拿下测试单

背景：今年3月，我想开发德国一家做五金配件的中型进口商。动作：我没有用群发模板，而是通过海关数据查出他们过去一年的主要供应商是宁波一家工厂，采购频次是每季度一次。第一封邮件，我直接点出他们上一批货的到港时间，并附上我们同类产品在欧盟的认证报告，暗示我们的交期更稳。第二封邮件，我发了一段我们工厂自动化产线的短视频，重点展示防锈处理工艺。第三封邮件，我提供了一份针对他们现有产品的“降本5%”的优化方案。结果：德国客户回复了，虽然没直接下单，但同意先付邮费拿样品。反思：开发信千万别只发目录，客户不缺供应商，缺的是能解决现有痛点的方案。用数据说话，点出他的现状，比自夸一万句都管用。