【压账期应对】印度客索要免费样品且要求OA60天，我如何反套路

背景：印度新客询价纺织面料，要求寄送50公斤免费样品到孟买，且首单要求OA60天账期。动作：我没有直接拒绝，而是回复：“样品可以免费，但海运费需贵司到付。关于OA60天，我们支持，但需要贵司支付30%定金，且订单金额需达到5万美金以上才能激活信保额度。”同时，我附上了我们给其他印度大客户的出货提单截图以证明实力。结果：客户回复说海运费可以接受，但首单金额达不到5万美金，主动提出改为30%预付加70%见提单复印件付款。反思：面对印度客户常见的免费加长账期试探，不要硬刚。用提高门槛加条件置换的方式，把皮球踢回给客户，既能筛选出真实买家，又能规避收款风险。