【开发信首触】摒弃长篇大论，靠3句话让美国采购回复

以前写开发信总喜欢把公司实力、产品线全堆上去，结果石沉大海。上个月开发美国一家连锁五金店，我改变了策略。第一句：看到贵司官网在扩充户外工具系列，我们刚为Home Depot开发了同款折叠锹。第二句：我们的出厂价比您现有供应商低8%，且通过了FSC认证。第三句：下周二下午方便通个5分钟电话吗？或者我发一份报价单供您参考？结果对方采购经理回复要了报价单，经过两轮核算，最终下了一个试单柜。教训：美国采购每天收几百封邮件，只关心你能带来什么价值，30秒内看不懂重点就会被删。