【新客不信任】首单只肯下1台试单，我是如何让他加购到5台的

开发了一个巴西新客户，做塑料包装机械。聊了两个月，客户对质量有顾虑，首单只肯下1台样机试水，还要求见提单复印件付尾款。我没逼单，而是邀请他视频验厂。在视频里，我重点展示了我们的老化测试车间和核心部件的供应商资质。针对付款条件，我提出首单可以接受30%定金，70%见提单复印件，但前提是样机款必须全款。同时承诺，如果大货订单超过3台，样机费用全额抵扣。 客户看完视频后打消了疑虑，不仅付了样机全款，还在测试满意后，直接加购了5台标准机型。 反思：新客不信任是常态，尤其是南美市场。信任不是靠嘴皮子磨出来的，而是靠可视化证据和降低试错成本。把工厂实力透明化，用合理的财务条款引导客户，比一味退让更有效。