【逼单技巧】利用“海运费上涨”预期，三天让犹豫半月的巴西客户打款

有个巴西客户看中我们的户外帐篷，价格、款式都确认了，但就是拖着不付款，说是要等下个月资金回笼。跟进到第三周，我注意到新闻里提到红海危机导致集装箱运力紧张，海运费有上涨趋势。我立刻去查了最新的货代报价，发现从深圳到桑托斯港的海运费确实比半个月前涨了400美金/柜。我马上把货代发给我的运费调整通知截图，加上我算好的运费差价明细发给客户。我告诉他：“如果这周不安排生产，下个月发货不仅海运费要多掏钱，船期也要延误至少10天。现在付定金，我还能帮你锁定目前的舱位。”客户看到实打实的成本增加，当天下午就安排了30%的定金。反思：逼单不能只靠催，要帮客户算“不买的成本”。利用外部不可控因素制造合理的紧迫感，是打破客户拖延症的利器。