【逼单技巧】中东客户犹豫不决，我发海运费预测表当天收到水单

8月底，一个沙特客户做户外家具，样品确认了但大货一直拖着。当时正值旺季前夕，我判断他在等海运费降价或者对比其他供应商。我没有发那种请给我订单的废话，而是去查了各大船司的综合费率上涨通知，做了一份未来一个月海运费和原材料波动的预测折线图。邮件里我给出两个方案：方案A是本周付定金，我帮他锁定当前较低的运费舱位；方案B是等下个月，但预计总成本会增加8%。同时附上了一份分批出运的建议，减轻他的资金压力。邮件发出后不到4小时，客户直接安排了30%定金。反思：逼单不是催促，而是帮客户算清拖延的隐性成本，提供无法拒绝的解决方案。