【逼单技巧】利用“原材料上涨”节点，巧妙逼单犹豫不决的巴西大客

背景：巴西大客户，谈了两个月，一直说“再等等”，想继续压价，我快被拖没脾气了。动作：刚好近期铜价和铝材连续上涨，我收集了LME伦敦金属交易所的走势图和国内原材料涨价新闻，做成一张简单的图表发给客户。话术：“老板，原材料这周涨了15%，我们的老价格只能保留到本周五，下周必须按新成本调价。”结果：客户周五下午确认了PI并安排水单，成功逼单，订单金额8.6万美金。反思：逼单不能靠求，也不能凭空捏造，要靠合理的客观事实制造紧迫感。把外部的压力转化为成交的推力，客户反而会觉得你专业且实在。