【开发信首封】用海关数据反推客户痛点，三个月拿下德国老油条

接手公司一个德国五金工具客户，行业老牌，之前业务员跟了半年没回复。我没急着发产品目录，先查了海关数据，发现他之前一直从A工厂拿货，但最近半年记录断了，推测A工厂可能交期延误或涨价。我写了封邮件，标题“关于贵司近期供应链替代方案的情报”。正文不提我们多牛，只附上A工厂近期在欧洲港口的拥堵数据，以及我们针对该产品的备用产能证明和同规格替换方案。第三天客户回复要了样品，两个月后下了一个4万美金的20尺柜试单。反思：开发信别自嗨，挖掘客户背后的供应链痛点，提供解决方案才是王道。