【逼单技巧】利用“原材料涨价”节点，3天搞定犹豫半年的巴西老客 官方场景演练

巴西有个老客户，年初说下半年有返单计划，但一直拖延不确认PI。到了8月，他还在说“再等等，老板还没批”。我知道他在等降价，于是收集了近期LME铜价走势图和巴西雷亚尔对美元的汇率波动数据，做成一张直观的成本趋势图发给他。我明确告知，由于原材料和汇率双重挤压，现有报价只能保留到本周五，下周一必须上调3%。他没有还价，周三下午直接确认了PI，并安排了30%定金。反思：逼单不能只靠毫无意义的“催”，要给客户一个“现在必须买”的合理理由。利用客观市场数据制造紧迫感，比单纯的口头催促更有说服力。