【报价后消失】印度客户嫌贵失联？我用“阶梯报价法”让他主动回头

上个月跟一个印度客户，报完FOB孟买价后对方就消失了。我查了同行价格，发现我们的报价确实高出他们目标价15%。干等没用，我重新核算了成本，做了一份“阶梯报价方案”。第一档是原材质，价格不变；第二档替换了内部非核心部件材质，价格下调10%；第三档是简化外包装，再降5%。同时，我附上了近期红海危机导致海运费上涨15%的截图，说明现在订舱能省不少物流费。邮件发出去第二天，客户回复选择了第二档方案，并直接安排了2万美金的试单。反思：报价后失联多半是价格超预算或方案不匹配。主动提供阶梯选项，并用客观数据辅助决策，能有效打破僵局。